COMMENT DEVENIR MARCHAND DE BIENS

Exercer un métier d’agent immobilier n’est pas nouveau. Dès le XVIIe siècle, de grands domaines sont acquis pour être revendus après partage. Le début du XXe siècle est le tournant de l’architecture urbaine.
Une carrière d’agent immobilier est le rêve de nombreux investisseurs. Certains se consacrent à cette activité, d’autres se lancent sans forcément connaître le secteur de l’immobilier. Cette tendance se développe depuis plusieurs années.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Un agent immobilier ou rénovateur est un commerçant dont l’activité principale est d’acquérir différents types de biens immobiliers tels que des immeubles, des maisons, des commerces et des appartements. Votre objectif est de les revendre pour des gains en capital plutôt que pour un investissement à long terme.
Ce dernier diffère d’un agent immobilier en ce qu’il est propriétaire du bien qu’il vend ou revend. Cependant, les agents immobiliers peuvent acheter un bien pour le rénover et l’améliorer avant de le revendre. Il participe ainsi à la préservation du patrimoine.
Moins connues en France, les activités d’agent immobilier sont souvent exercées en tant qu’activité secondaire. Le fisc surveille.
Quel est le statut des marchands de biens ?
Pour choisir le bon statut pour votre activité de transaction immobilière, vous devez connaître votre forme juridique. Un agent immobilier peut exercer des activités immobilières en tant qu’individu ou par l’intermédiaire d’une société.
Un agent immobilier ne peut pas être indépendant car le bénéfice de la vente d’un bien immobilier dépasse nettement le seuil de vente de 170 000 €. Il en est de même pour la constitution de la Société Civile Immobilière (SCI).
Son but est non lucratif, ce qui est incompatible avec le statut d’agent immobilier. Quant à la SASU et à l’EURL, ce sont des statuts qui offrent de nombreux autres avantages en matière de protection des biens personnels et bénéficient d’une facilité d’utilisation.
Toutefois, la SARL et le SAS, dont le statut juridique est très proche de cette dernière, ont pu pleinement donner satisfaction à la requérante.
Comment devenir marchand de biens sans apport ?
Devenir un agent immobilier indépendant peut être très compliqué. En effet, les banques imposent un apport personnel de 15 à 25 % du prix d’achat. Il existe deux manières d’acquérir un bien immobilier : l’achat en nom propre ou par l’intermédiaire d’une société.
La préparation des documents de financement dépend de la méthode que vous choisissez. Si vous achetez pour la première fois, nous vous recommandons d’acheter sous votre nom personnel. Il existe de nombreuses raisons, mais la raison principale est que cela vous permet de voir si l’activité de transaction immobilière vous convient vraiment.
Cela vous permet d’économiser le coût de la création de formulaires juridiques immobiliers spéciaux. La valeur ajoutée générée contribue à l’initiation d’activités de négoce immobilier. D’autre part, si vous êtes sûr d’entrer dans cet espace, je vous recommande fortement d’établir une structure d’agent immobilier. Cette structure vous permet de profiter de nombreux avantages liés à ce statut juridique, notamment des frais de notaire réduits.
Est-ce qu’il y a un diplôme obligatoire pour devenir marchand de biens ?
Le métier d’agent immobilier est accessible à tous. En effet, cette profession n’est pas réglementée en France et ne requiert aucun diplôme spécifique ni aucune qualification professionnelle spécifique. Vous êtes éligible si :
Vous achetez la propriété pour valoriser le capital et non pour un usage personnel
Acheter et vendre régulièrement des biens immobiliers
Achat d’un ou plusieurs immeubles, terrains, fonds de commerce ou parts d’une société immobilière avec revente ultérieure
Cependant, si vous envisagez également de devenir rénovateur, vous devriez être en mesure d’estimer le coût et la durée des travaux. Il est donc intéressant de suivre des formations théoriques et techniques sur ces sujets.
Existe-t-il des formations pour devenir marchand de biens ?
A ce jour, il n’existe aucune formation spécifique à l’exercice du métier de l’immobilier. Cependant, il est clair que vouloir revendre un bien sans connaître le marché est très risqué. Pour cette raison, la connaissance de l’immobilier, du droit, de l’urbanisme et de la capacité commerciale sera une arme.
Les cours proposés sont :
BTS Professionnel de l’Immobilier
Licence Professionnelle de l’Immobilier : Property Management et Management
Licence professionnelle transaction immobilière : gestion et valorisation d’actifs immobiliers
Licence professionnelle immobilière : transaction et vente immobilière
Licence professionnelle pour les activités juridiques spécialisées en droit immobilier
Diplôme ICH en gestion immobilière
Formation dans une école technique : ESI — École Supérieure de l`Immobilier
Quelles assurances souscrire pour un marchand de biens ?
Pour exercer le métier de courtage immobilier, il est important de souscrire plusieurs assurances.
La plus connue est l’assurance responsabilité civile professionnelle. Celle-ci couvre les risques professionnels à partir du moment où vous devenez responsable vis-à-vis d’un tiers. Autrement dit, vous êtes couvert en cas de fraude, négligence, omission ou non-conformité.
En plus de RC Pro, vous devez également souscrire une assurance dommages aux biens. Avec ce dernier, vous pouvez recevoir une indemnisation rapide en cas de défauts ou de mauvaise exécution qui menacent la robustesse de votre travail. Cette assurance couvre les dommages équivalents à une assurance décennale (pour les entreprises de construction et de rénovation).
Quelles compétences pour devenir marchand de biens ?
Devenir agent immobilier ne nécessite pas de diplôme spécifique, mais il requiert certaines qualités et compétences, notamment :
Posséder une connaissance approfondie du marché immobilier
Vendre et négocier efficacement
Être réactif et stratégique
Maîtriser les lois fiscales pertinentes à votre activité
Avoir une bonne connaissance de l’urbanisme et de la construction
Soyez un visionnaire
Savoir tisser des réseaux solides de chefs d’entreprise, banquiers, architectes, décorateurs, artisans, etc.
L’agent immobilier est un métier passionnant qui demande de nombreuses compétences. La formation est essentielle au succès.
Quelle est la réglementation des marchands de biens ?
La profession d’agent immobilier n’est pas une activité légalement réglementée. Un commerçant est généralement un commerçant qui acquiert des biens immobiliers, fonds de commerce, actions ou parts d’une société immobilière en vue de les revendre ou souscrit des actions ou participations dans cette société en vue de les revendre.
De ce fait, il est lié par les obligations légales liées à son statut de commerçant. C’est-à-dire l’enregistrement du commerce et de la société, la comptabilité, la préparation des comptes annuels, etc. Depuis la réforme de la fiscalité foncière, certaines obligations fiscales ont été supprimées. En particulier, le maintien de registres fiscaux spéciaux et des incitations à « acheter et revendre ».
Comme tout commerçant, les agents immobiliers doivent avoir une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir les erreurs dans l’exercice de leurs activités. En cas de revente d’un bien rénové, l’agent immobilier est responsable des imperfections qui affectent l’intégrité de l’ouvrage. Il est également responsable des dégradations qui le rendent inutilisable pour l’usage auquel il est destiné pendant dix ans après rénovation.
Ainsi, les commerçants, comme les professionnels de la construction et de la rénovation, ont l’obligation de souscrire une assurance responsabilité civile de 10 ans ou assurance décennale.
Est-il préférable de faire un business plan avant de créer une activité de marchand de biens ?
Bien entendu, créer un business plan avant de créer une activité de marchand de biens impliquant des transactions immobilières vous permettra de :
Mieux comprendre les attentes du marché cible
Créer une proposition de valeur convaincante pour votre projet
Identification des restrictions liées aux activités d’agent immobilier
Prouver à la banque que votre projet est solide et rentable
Recherche de données sur le marché immobilier local
Connaître les dernières tendances de l’industrie
Identifier les facteurs de succès des agents immobiliers
Définir les segments de marché
Analyser les négociants en matières premières concurrents
Trouvez un avantage concurrentiel dans votre activité immobilière
Créer un plan de développement de projet
Développer des stratégies marketing pour améliorer la rentabilité des activités de négoce immobilier
Un modèle de plan d’affaires pour les agents immobiliers répond à tous ces critères.
Et l’étude de marché d’un marchand de biens ?
La partie « étude de marché » du business plan d’un agent immobilier révèle entre autres :
Données actuelles sur le marché immobilier
Tendances et innovations immobilières
Différents segments de marché possibles pour les agents immobiliers
Analyse SWOT de l’agent immobilier
Recherche concurrentielle pour les agents immobiliers
Les agents immobiliers peuvent créer un avantage concurrentiel potentiel