COMMENT OUVRIR UN CABINET DE CONSEIL
L’ouverture d’un cabinet de conseil inspire de nombreux entrepreneurs. Entourés de grands experts, élaborant des propositions solides et capables d’accompagner des entreprises à fort potentiel, les cabinets de conseil peuvent facilement atteindre le seuil de rentabilité. Cependant, pour démarrer une entreprise, vous devez commencer par un business plan.
En effet, lors de la création du business plan, tous les aspects stratégiques de ses futures activités de conseil sont décidés.
Faut-il rédiger un business plan avant d’ouvrir un cabinet de conseil ?
Absolument ! La création et la mise en forme d’un business plan pour une société de conseil consiste à :
- Comprendre la dynamique du marché du conseil
- Se familiariser avec les dernières tendances de l’industrie
- Lister les facteurs qui font le succès d’un cabinet de conseil
- Identifier les segments de marché
- Comprendre les besoins du marché
- Créer une proposition de valeur convaincante pour votre entreprise
- Analysez les faiblesses de vos concurrents
- Réfléchir à l’avantage concurrentiel de son activité de conseil
- Faire un plan sur 3 ans
- Définir des stratégies marketing appropriées pour les cabinets de conseil
- Identifier les risques liés à sa gestion
- Prouver aux investisseurs que votre projet est viable
Un plan d’affaires pour les cabinets de conseil peut vous aider à atteindre tous ces objectifs.
Que contient le business plan d’un cabinet de conseil ?
Un plan d’affaires se compose de nombreux éléments. Il est important de bien les paramétrer. Nous avons décidé de diviser le plan d’affaires du cabinet de conseil en cinq parties différentes.
La partie introductive correspond à « l’opportunité de marché ». Cette partie fournit des connaissances sur le marché du conseil, les dernières tendances du secteur et les facteurs de succès des cabinets de conseil, tels que la connaissance du marché, la compétence professionnelle et de bons diagnostics.
La partie suivante est la partie « présentation de l’entreprise » pour en savoir plus sur le projet. Cette partie aborde également la proposition de valeur de l’entreprise. Et enfin, il y a une présentation de la personne qui porte le projet pour ce cabinet de conseil.
Ensuite, il y a la partie « étude de marché » où vous pouvez présenter vos segments de marché et vos concurrents. Cette partie comprend également une matrice SWOT qui aide à illustrer les forces et les faiblesses des cabinets de conseil tout en résumant les opportunités et les menaces externes.
Dans la partie « stratégie », vous pouvez présenter un plan de développement sur trois ans composé d’étapes très précises qui vous aident à atteindre le seuil de rentabilité. Plus précisément, il présente une stratégie marketing visant à obtenir le premier client.
Enfin, ce business plan contient une section intitulée « Finance » destinée à présenter la stratégie financière du cabinet de conseil.
Et l’executive summary d’un cabinet de conseil ?
Si vous souhaitez rédiger un résumé convaincant, vous devez comprendre les éléments essentiels d’un business plan conçu pour le cabinet de conseil. Notez que le résumé analytique d’un cabinet de conseil est un document qui doit rester concis.
Le terme “résumé exécutif” est souvent confondu avec le terme “business plan”. Cependant, ces deux termes ne sont pas synonymes. Les deux documents vont ensemble. L’executive summary résume les points clés de votre business plan. C’est donc une sorte d’introduction et facultative.
Comment construire l’étude de marché d’un cabinet de conseil ?
Une étude de marché réussie nécessite d’interroger des clients potentiels et de rassembler les éléments suivants :
- Données actuelles sur le marché du conseil
- L’innovation dans votre domaine d’expertise
- Segment de marché des cabinets de conseil
- Analyse SWOT
- Recherche de concurrents
- Avantage compétitif
Ces éléments sont fondamentaux dans l’élaboration de la stratégie du cabinet de conseil et sont déclinés dans la partie « étude de marché » du business plan du cabinet de conseil.
Quel est le business model d’un cabinet de conseil ?
Le modèle économique d’un cabinet de conseil repose sur la prestation de services ou d’expertise pour définir les stratégies adéquates que les clients doivent adopter pour la santé de leurs activités.
Le cabinet de conseil accompagne également les stratégies de transformation des clients en proposant des solutions claires et bien définies, en s’appuyant sur des perspectives et des expériences externes.
Le Business Model Canvas est un outil qui vous permet de synthétiser le business model de votre cabinet de conseil.
Bien entendu, un business plan conçu pour un cabinet de conseil contient en réalité un canevas de business model qui correspond à la réalité du cabinet de conseil.
Qui est l’audience cible de votre cabinet de conseil ?
Il est important de comprendre quelles structures sont impliquées. Les exemples de segments de marché pour les cabinets de conseil incluent les boutiques de commerce électronique, les salles multisports et les cliniques spécialisées.
L’études de marché des cabinets de conseil vous donne des informations importantes sur votre marché cible.
Le business plan du cabinet de conseil comprend une description des segments de marché spécifiques à cette activité.
Comment étudier les cabinets concurrents ?
Vous devez utiliser vos concurrents comme vous l’avez fait avec le business plan de votre cabinet de conseil. Vous devez également cartographier leurs points forts, puis comparer vos offres de conseil aux leurs.
Votre expertise, votre approche visionnaire et la façon dont vous accomplissez votre mission devraient vous démarquer des autres. Pour cela, construisez un avantage concurrentiel. Un avantage concurrentiel est tout ce qui aide une entreprise à attirer plus de clients.
Comment construire un avantage concurrentiel pour votre cabinet de conseil ?
Pour cela, vous devez identifier les faiblesses de vos concurrents. Cela peut être la réputation, la méthode de travail ou même le niveau de facturation. Ces lacunes entraînent inévitablement l’insatisfaction des clients pour ces entreprises. A vous de proposer quelque chose de mieux : une équipe de consultants dédiés et bien formés, des offres qui correspondent à vos besoins exprimés, ou encore une facturation réaliste de votre prestation.
Ce sont là des exemples de l’avantage concurrentiel des cabinets de conseil. Enfin, la matrice SWOT du cabinet de conseil identifie les opportunités et les menaces dans le paysage concurrentiel. Vous pouvez également utiliser cet outil pour résumer vos forces et vos faiblesses. Cette SWOT est présente dans notre business plan conçu pour un cabinet de conseil. Elle est rédigée et modifiable. Les avantages concurrentiels d’un cabinet de conseil sont également dans le document.
