COMMENT OUVRIR UN CABINET DE CONSULTING
Si vous souhaitez appliquer vos années d’expérience dans l’industrie en tant que consultant indépendant, la première étape consiste à suivre une formation en conseil, puis à créer votre propre entreprise de conseil. En fait, vous avez aujourd’hui des compétences techniques dans l’industrie. Mais vous devez aller jusqu’au bout pour réussir votre mission commerciale. Une fois votre formation de consultant terminée, il est temps de franchir le pas vers le statut d’indépendant.
Le marché du conseil aux entreprises.
Le marché du conseil s’est considérablement développé ces dernières années. Cependant, il existe des différences dans le volume des transactions en fonction de l’industrie et des conditions économiques.
Le marché du conseil représente un chiffre d’affaires d’environ 6 milliards d’euros. Il a les propriétés suivantes :
- Un vaste marché de clients dominé par des réseaux de conseil tels que Deloitte Touche Tohmatsu, EY (Ernst & Young), KPMG et PricewaterhouseCoopers.
- Propension des clients à des résultats tangibles, rapides et mesurables
- Développement du marché des PME/PMI.
Les divers secteurs dans lesquels créer son cabinet de conseil
Dans le cadre du conseil, plusieurs types d’activités peuvent être menées dans différents domaines plus que tout :
- Conseil stratégique. Il s’agit souvent de conseils de haut niveau.
- Conseils organisationnels ou administratifs.
- Conseil en systèmes d’information.
- Conseil RH.
- Conseils de commercialisation.
- Conseils juridiques
- Conseil administratif ou financier.
- Aide à la communication.
- Conseils en matière de technologie ou d’innovation.
- Conseils en gestion du changement.
- Éducation.
Créer un cabinet de conseil : réglementation, facturation et tarifs.
Il n’y a pas de diplôme spécifique pour exercer en tant que consultant indépendant. Cependant, les clients doivent s’assurer que leurs conseillers ont les compétences et l’expérience nécessaires pour fournir un soutien significatif. Les honoraires peuvent varier selon le domaine d’activité, l’expertise ou le type de client du consultant. En fait, les entreprises, les groupes et les banques sont prêts à payer gros pour obtenir des résultats. Certaines sociétés de conseil facturent à l’heure, tandis que d’autres facturent à la journée.
Il est important de compter :
- 300-500 euros par jour pour les formateurs consultants généralistes.
- 500 € à 1 000 € par jour pour les bureaux d’études.
- 800 à 1 200 € par jour pour les consultants chefs de projets IT ou Systèmes d’Information.
- 800 à 1000 € par jour pour les consultants marketing.
Qualités et facteurs de réussite pour un consultant indépendant.
Le succès de toute activité de conseil repose fondamentalement sur l’acquisition et la satisfaction client. Pour ce faire, vous devez atteindre autant de clients potentiels physiquement et par téléphone que possible sans vous décourager.
Attirer des clients sans contact physique est souvent inefficace. Bien sûr, les consultants ayant des relations dans leur domaine de spécialisation ont un avantage. Si vous n’avez pas de réseau, il peut être intéressant de rejoindre un club d’entreprises type BNI. Vous devriez également créer une brochure de qualité qui présente les services offerts. D’autres facteurs clés de succès pour le travail de conseil indépendant incluent :
- La capacité d’organiser son temps ;
- Capacité à facturer des frais suffisamment élevés pour vivre de l’activité.
- Capacité à fidéliser la clientèle en proposant régulièrement de nouveaux services
- Capacité à se prospecter de bouche à oreille
Le choix de l’emplacement de votre cabinet
Le choix du lieu d’implantation de son entreprise est une étape après la vérification du statut juridique. En fait, le domicile de la société est la preuve qui doit être présentée pour mener à bien le processus de constitution de la société de conseil. De ce point de vue, certaines décisions peuvent être prises. Choisir où vivre peut vous faire économiser de l’argent, surtout au début. D’autre part, recevoir des clients peut être gênant.
Si vous disposez d’un bureau, cette option vous permet de disposer d’un local dédié aux activités de votre cabinet de conseil. Dans ce cas, les frais de location doivent être inclus dans le plan financier. L’utilisation d’une entreprise permanente peut aider à réduire les coûts. Vous pouvez aussi utiliser : Un espace de travail commun.
Dans tous les cas, votre choix dépend du type d’activité que vous souhaitez pratiquer et de la forme d’exercice que vous choisissez.
Faire son business plan
Avant de pouvoir intenter une action en justice pour démarrer une entreprise de conseil, vous devez jeter les bases de votre entreprise.
- Quelle est la situation du marché dans votre branche, combien de concurrents y a-t-il ?
- Quels services offrez-vous ?
- Comment vos clients en bénéficient-ils ?
- Comment vous faites-vous connaître ?
Autant de questions auxquelles votre business plan répondra. Ce document doit comprendre :
- Étude de marché pour analyser votre domaine d’activité et vos concurrents pour évaluer la rentabilité de votre offre.
- Présentation de votre projet professionnel : Parlez de votre proposition de valeur, des services que vous offrez et des avantages dont vos clients bénéficieront. Mais votre expérience et vos compétences dans ce domaine sont également importantes.
- Moyens matériels et humains : De quoi avez-vous besoin pour démarrer votre entreprise ? Qui fera partie de votre entreprise
- Vos projections financières : Qu’adviendra-t-il des revenus, des dépenses et des bénéfices ?
- Client : qui sont-ils ? Quels sont leurs besoins et comment y répondez-vous ?
- Stratégies de vente et de marketing : Comment faites-vous la publicité de votre cabinet de conseil, comment décrochez-vous des commandes ?
Ces éléments vous donnent une idée claire et précise du projet et de sa mise en œuvre.
