COMMENT CREER SA MARQUE DE COSMETIQUES
Êtes-vous un coiffeur expérimenté? Votre meuble de salle de bain regorge de cosmétiques. Vous connaissez les dernières tendances et nouveautés et souhaitez-vous adonner à cette passion avec votre propre marque de cosmétiques ?
Retrouvez dans cet article toutes les étapes indispensables pour réussir cette belle aventure entrepreneuriale.De l’étude de marché au business plan, en passant par la définition du concept et du positionnement commercial, et tout sur ce projet.
Découvrez les grandes étapes et de nombreux conseils.
Effectuer une étude de marché pour une marque de cosmétiques
La première étape dans la création d’une marque de cosmétiques consiste à mener une étude de marché pour valider l’existence d’opportunités commerciales. Pour cela, vous avez besoin, entre autres :
- Comprendre les segments de clientèle et le comportement d’achat
- En savoir plus sur les principales tendances du marché
- Évaluer l’intensité concurrentielle et les stratégies commerciales mises en œuvre par les concurrents potentiels
Le marché français des cosmétiques
Le secteur de la beauté (parfum et cosmétique confondus) est le quatrième secteur de la balance commerciale de l’économie française. “Avec 2 570 points de vente, la Parfumerie Sélective a réalisé plus de 3.2 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2020, représentant 45% de la distribution totale des parfums et cosmétiques (hors MDD, ventes sur Internet et parapharmacie)”, précise l’Association française de la Parfumerie Sélective.
Le marché de la distribution de cosmétiques est dominé par la grande et moyenne distribution (54 %), suivi d’un groupe restreint de grandes chaînes nationales, de groupes, de franchises, de grands magasins et de parfumeurs traditionnels, suivi par la parfumerie (27 %). Les pharmacies et semi-pharmacies représentent 18% du marché (FFPS).
La digitalisation progresse également dans l’industrie cosmétique. En effet, les ventes en ligne de cosmétiques en Europe se développent fortement et cela pourrait être une opportunité pour diffuser vos produits à grande échelle.
Produits bios et esthétique médicale : deux grandes tendances
Plusieurs secteurs semblent bien se porter : l’esthétique médicale qui se redresse après un repli de la crise économique et le secteur des cosmétiques bio et naturels.
Dans les deux cas, l’envie de prendre soin de soi sans rien mettre sur sa peau est bien présente.
Choix du concept : se positionner sur le marché des cosmétiques
Après avoir fait une étude de marché, la prochaine étape dans la construction d’une marque de cosmétiques consiste à définir très clairement et précisément votre positionnement commercial.Pour cela, vous devez savoir exactement quel est votre concept et votre type de clientèle cible.
- Quel type de produits proposez-vous ?
- Pour les hommes ? Femmes ?
- Dans quelle gamme de prix ?
- Lequel des éléments suivants est la raison de votre achat ?
Ces questions (et leurs réponses) vous aident à déterminer le processus de fabrication :
- Etes-vous à la pointe du développement cosmétique ou déléguez-vous ce soin à une équipe compétente pour développer une gamme de produits ?
- Le rayon beauté d’un grand magasin ?
- Parapharmacie et Pharmacie ?
- Site marchand ?
Avec une compréhension claire de tous ces éléments, vous êtes sur la bonne voie pour définir votre identité de marque. Après cela, c’est à vous de vendre cette identité à travers la narration. Il s’agit de raconter des histoires vraies ou fictives sur votre marque, sa création, son univers, les femmes et les hommes auxquels elle s’adresse. C’est l’histoire où les gens achètent et présentent votre produit.
Déposer sa marque de cosmétiques à l’INPI
Pensez à déposer votre marque auprès de l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle) afin de la protéger d’une utilisation non autorisée (imitation, contrefaçon, etc.). Cela facilite votre défense en justice si nécessaire.
La recherche d’un canal de distribution pour votre marque de cosmétiques
Deux principaux modes de distribution s’offrent à vous pour la vente de cosmétiques : les magasins physiques et la vente à distance. Les deux ont leurs forces et leurs faiblesses, mais le plus important est l’adéquation de votre canal de vente et de votre identité de marque.
Les produits bio et relativement chers sont plus faciles à vendre dans les magasins haut de gamme (mono marque) de centre-ville qui offrent un vrai conseil aux clients que dans les supermarchés multimarques.Vous pouvez également louer un pop-up store dans un centre commercial à fort trafic secteur, généralement dans un centre-ville achalandé, pour vous exposer à vos clients et identifier leurs besoins. Les corners des grands magasins sont aussi une option à « essayer » par soi-même avant de plonger dans les profondeurs.
Sous quel statut juridique créer sa marque de cosmétiques ?
Lorsque vous démarrez une marque de cosmétiques, vous créez forcément une entreprise, vous allez donc choisir une forme juridique.
Cet aspect du démarrage d’une entreprise hautement managériale et procédurale n’est pas nécessairement le plus résonnant, mais il est très important, alors choisissez bien votre statut.
En effet, le statut juridique d’une entreprise affecte directement :
- Régime de sécurité sociale en tant qu’administrateur : régime des indépendants ou régime général de sécurité sociale
- Régime fiscal des sociétés : impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés
- Comment les décisions sont prises en interne (si vous avez des employés)
- Facilité à attirer des investisseurs au capital pour développer la marque ;
- Votre responsabilité pour les dettes de l’entreprise en cas de faillite ;
Par conséquent, avant de vous décider à devenir une entreprise individuelle, une micro-entreprise, une société par actions simplifiées (SAS) ou une société à responsabilité limitée (SARL), prenez le temps de faire vos recherches.
Pour vous aider à choisir le meilleur statut de branding, consultez notre guide sur le statut juridique.
Le business plan d’une marque de cosmétiques
La prochaine étape consiste à élaborer un business plan pour la marque de cosmétiques. C’est une partie essentielle du démarrage d’une entreprise. Votre présentation de projet entrepreneurial se cache sous ce nom célèbre, mais peu savent ce qu’il signifie vraiment.
Un business plan pour une marque de cosmétique a plusieurs objectifs :
- Vous pouvez vérifier la faisabilité financière de votre projet
- Servir de référence lors de l’examen du financement
- Utilisez-les comme feuille de route dans les premiers mois d’activité
- Partagez ce document avec des investisseurs potentiels.
Il doit donc être à la fois synthétique et précis et bien sûr quantifié avec des données réalistes… Pour faire simple, le business plan d’une marque de cosmétiques se compose de deux parties :
- Un plan financier qui démontre les besoins de financement et le potentiel de rentabilité du projet.
- Et la partie écrite présentant le projet, le marché et la stratégie commerciale.
Essayez de mettre en valeur vos points forts et anticipez les risques liés au lancement de votre marque. Si vous ne savez pas comment créer un plan d’affaires pour votre marque de cosmétiques ou si vous voulez simplement gagner du temps, notre logiciel de business plan collaboratif en ligne est la solution.
L’utilisation du business plan collaboratif, logiciel dédié offre de grands avantages :
- Des instructions étape par étape et des exemples de chaque partie du plan guident votre préparation
- Créez facilement des prévisions financières et laissez le logiciel gérer les aspects de calcul et de comptabilité
- Accédez à des modèles de planification d’entreprise déjà créés
- Enfin, vous recevrez un document professionnel formaté et prêt à être envoyé à votre banque.
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