COMMENT CREER SA MARQUE DE VETEMENTS
Vous êtes fan de mode et ne résistez pas à l’hyper shopping, aux pages glacées des magazines de mode et aux blogs ultrasophistiqués des influenceuses invitées à la Fashion Week ?
Vous confectionnez des vêtements depuis un moment et avez décidé de créer votre propre marque de vêtements ?Bonne nouvelle : ce guide est fait pour vous !
Vous pouvez trouver de nombreux conseils pour démarrer votre entreprise et commencer à construire votre marque. De l’étude de marché au business plan, nous envisageons toutes les étapes nécessaires à la réussite de votre projet entrepreneurial.
Laissez-vous guider !
Avant de vous lancer, réalisez une étude de marché
La première étape de la création d’une marque de vêtement consiste à mener une étude de marché approfondie sur la marque de vêtement pour s’assurer que la future marque a effectivement un potentiel commercial.Il faut d’abord examiner la santé du secteur de l’habillement en Europe et en France.
En particulier, regardez les tendances des ventes du secteur. Demandez-vous si la hausse ou la baisse des ventes correspond à des effets volume (plus ou moins de produits vendus) et/ou à des effets de valeur (plus d’articles vendus ou moins chers). Intéressez-vous aussi au :
- Comportement d’achat : qui achète quoi ? à quelle fréquence ? sur quel budget ? En ligne ou en magasin ?
- Tendances actuelles : quels segments considérez-vous comme les plus dynamiques ?
- Évolution du paysage concurrentiel : quelles stratégies les marques et les distributeurs poursuivent-ils ? La concurrence s’intensifie-t-elle ? Quelle stratégie semble-t-elle gagnante ?
Enfin, examinez de plus près qui seront vos concurrents directs et indirects. Par exemple, si vous lancez une marque de vêtements spécialisée dans le streetwear, votre marque de streetwear sera votre concurrent direct, tout comme une marque de prêt-à-porter qui propose des articles streetwear.
- Quels sont vos concurrents directs et indirects (car les gens peuvent toujours choisir de porter du streetwear ou de s’habiller d’une manière radicalement différente) ?
- Qui sont vos clients types (âge, budget, attentes vestimentaires, comportement d’achat) ?
- Qui sont vos concurrents et comment pouvez-vous vous différencier pour assurer votre position sur le marché ?
- Quelle stratégie de distribution devez-vous utiliser pour vendre vos vêtements ?
Le marché du secteur du textile en France
L’industrie textile est en déclin depuis de nombreuses années. La production a encore chuté de plus de 3 % début 2017. Cependant, les ventes de l’industrie de l’habillement ont augmenté de 1,8 % au premier trimestre 2017 par rapport à la même période l’an dernier (Institut Français de la Mode). Pourtant, le marché français de l’habillement est sur une tendance baissière depuis neuf ans.
Cependant, l’industrie de l’habillement est très diversifiée et tous les types de magasins ne sont pas touchés de la même manière par la crise. En fait, lorsqu’un grand groupe comme Vivarte ou Tati rencontre de très grandes difficultés. En revanche, des géants comme Zara et H&M ont très bien résisté, menant le jeu en proposant des collections toujours plus resserrées à des prix imbattables.
Face à cette production de masse d’articles de qualité très relative, les indies (qui avec de multiples marques constituent plus de la moitié du secteur de l’habillement) se sont scindées, ne présentant souvent que quelques collections, et parfois ne vendent pas. Ils prétendent proposer des prix justes toute l’année.Des marques hyper-spécialisées au savoir-faire connu et reconnu vendant des classiques intemporels, comme Aigle, ont bien résisté à la crise.
Ainsi, pour le secteur de l’habillement, le grand gagnant de l’enquête Les Echos-Statista, qui vise à répertorier les entreprises les plus avancées de 2012 à 2020, est Le Slip Français est un producteur à 100% de lingerie, de prêt-à-porter et d’accessoires fabriqué en France. Et en seconde position se trouve le groupe National Standard FIB, spécialisé dans la fabrication, la vente et la distribution de baskets haut de gamme.
Boutique physique versus e-commerce : le grand chamboulement des canaux de distribution
Enfin, cette étude de marché n’évoque pas la grande révolution de l’explosion du e-commerce. Ce dernier a considérablement miné le commerce physique pendant plus de 15 ans. Toujours en 2017 ? le nombre de sites marchands actifs a augmenté de 12 % pour atteindre 200 000, soit dix fois plus qu’il y a dix ans (Fédération des Entreprises de Vente A Distance).
Le e-commerce a tendance à grignoter les parts de marché du commerce physique, mais n’est-ce pas le signe qu’il faut se réinventer ?
C’est du moins l’objet d’un reportage français : Textile habillement : l’envie de conquérir une nouvelle filière industrielle révolution.
Choix du concept : se positionner sur le marché de l’habillement
Une fois l’étude de marché réalisée, vous pourrez confirmer ou redéfinir vos choix de positionnement si vous trouvez qu’il s’agit d’une niche en très forte décroissance. Dans tous les cas, vous devez définir précisément :
- Types et styles de vêtements que vous souhaitez créer : Streetwear, tailleur femme, magasins spécialisés de chemises homme, etc.
- Nombre de collections par an et comment les vêtements sont conçus (par vous-même ou en engageant un designer)
- Avec quel fournisseur comptez-vous travailler pour la production de vos vêtements (quels tissus ? des vêtements de France, d’Europe ou d’ailleurs ?)
Aussi, tous les éléments secondaires qui contribuent à l’identité de la marque doivent être définis très précisément. Comme l’histoire de votre marque, par exemple. Cela peut être votre histoire vraie ou une invention complète. A vous d’imaginer une histoire que vos clientes aimeront entendre et qui mettra votre tenue en valeur.
Enfin, pensez à votre nom de marque. Laissez courir votre imagination. Considérez la nécessité d’assortir votre tenue à votre destination. Aussi, évitez les noms trop compliqués dont personne ne se souviendra.
Protéger votre marque de vêtements
Si vous êtes sûr du nom et du logo de la marque de vêtements, laissez-les tomber et protégez-les. Cela facilite votre défense en justice en cas de contrefaçon ou d’usage abusif et illicite de votre marque ou nom de marque.
Les règles concernant les éléments de propriété intellectuelle qui s’appliquent aux marques de vêtements sont trop complexes pour être couvertes en détail dans ce guide, mais de plus amples informations peuvent être trouvées auprès de l’Institut national de la propriété intellectuelle et des sites Web européens équivalents.
Quel statut juridique pour créer sa marque de vêtements ?
Créer une marque de vêtements, c’est naturellement créer une société et donc choisir le bon statut juridique. Le choix est grand. Le plus important est que l’adéquation entre les caractéristiques du statut et la manière dont vous envisagez l’évolution de votre marque de vêtements (régime général des managers qualifiés) soit clairement définie. Pour choisir le meilleur statut juridique avec lequel créer votre boutique, consultez notre guide du statut juridique.
Le business plan d’une marque de vêtements
Un business plan est un élément essentiel du démarrage de toute entreprise. Il ne fait donc aucun doute que nous manquons ce facteur important.
Un business plan de marque de vêtements est un document qui détaille un projet de création d’entreprise de manière rationnelle et chiffrée.
Un business plan a plusieurs objectifs :
- · Validez la viabilité financière de votre projet
- Vous pouvez évaluer vos besoins de financement initiaux et convaincre de potentiels partenaires financiers (banques ou investisseurs) de vous rejoindre dans cette aventure.
- Sert de feuille de route pour les premiers mois d’activité
En résumé, un business plan de marque de vêtements se compose de deux parties :
- La partie écrite permet de présenter le projet et de vous convaincre de ses avantages
- Une section finance qui met en avant les besoins financiers de la marque et sa rentabilité potentielle
Si vous n’avez jamais créé de plan d’affaires et que vous ne savez pas comment le faire, nous vous recommandons d’utiliser notre logiciel de business plan collaboratif en ligne.
L’utilisation du BPC, logiciel dédié présente plusieurs avantages :
- Des instructions détaillées et des exemples sont fournis pour chaque partie du plan.
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- Créez facilement des prévisions financières en laissant le logiciel gérer les aspects comptables
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