Une carrière dans les ressources humaines (RH) est enrichissante et offre un emploi stable. Une option pour les professionnels des RH est de devenir consultant, conseillant les entreprises sur la façon de gérer et de développer leurs talents internes.
Il existe de nombreuses opportunités de carrière dans l’industrie du conseil en RH spécialisée dans le recrutement et la sélection, la motivation et l’engagement des employés, la formation, l’apprentissage et le développement ou le droit du travail, ainsi que dans l’industrie généraliste.
De nombreux recruteurs choisissent de créer leur propre entreprise pour se bâtir une carrière indépendante. Avec l’avènement de la technologie RH, de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage numérique, il existe un énorme marché pour les consultants en RH qui aident les employeurs à optimiser les performances des employés.
Mais examinons de plus près ce qu’est le conseil en recrutement et explorons les étapes à suivre pour commencer.
Qu’est-ce qu’un cabinet de conseil en RH ?
En termes simples, les consultants RH sont des professionnels recrutés à l’extérieur d’une organisation pour répondre à un ou plusieurs de ses besoins en gestion RH. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les organisations obtiennent ce type de conseil externe.
Certaines petites entreprises n’ont tout simplement pas le personnel ou l’expertise interne pour entreprendre de grands projets, comme le lancement d’un nouveau programme de formation ou la création d’un nouveau manuel de l’employé.
Les grandes organisations, en revanche, peuvent choisir d’embaucher un consultant pour obtenir un point de vue extérieur sur un projet ou un défi particulier. Dans ce cas, le consultant peut se concentrer sur la résolution de problèmes réels sans se laisser prendre par la politique interne de l’organisation ou d’autres problèmes qui pourraient rendre difficile la prise d’une décision objective.
Les cabinets de conseil en RH peuvent opérer dans presque tous les secteurs, de sorte que les consultants ont souvent de nombreuses opportunités pour trouver des clients.
Les étapes de la création de votre propre cabinet de conseil en RH
Un consultant RH, indépendant ou petite entreprise, a besoin d’une approche flexible. Nous pouvons identifier quatre étapes pour démarrer une telle entreprise :
Déterminez le style d’entreprise que vous préférez
Réfléchissez à ce que vous voulez et comment vous voulez y parvenir :
- Voulez-vous créer un patrimoine que vous pourrez un jour vendre ou créer un style de vie pour votre carrière ?
- Aimeriez-vous travailler sur un nouveau produit technologique RH passionnant ?
- Voulez-vous devenir consultant généraliste ou avoir un ensemble de compétences spécifiques ?
Il est important de vous poser ces questions tôt afin de pouvoir y répondre lorsque vous démarrez votre entreprise afin de savoir sur quoi vous concentrer dès le départ.
Selon vos objectifs et le type de service que vous souhaitez offrir, vous pouvez également avoir besoin de formations spécifiques pour développer votre propre expertise, telles que des innovations en développement de compétences.
Élaborer un business plan
Cela peut sembler évident, mais l’une des raisons pour lesquelles de nombreuses agences de recrutement indépendantes échouent est l’absence d’un business plan solide. Comme le dit le vieil adage militaire, “la planification empêche les sous-performances”, alors prenez votre temps et réfléchissez à deux fois avant de commencer. Considérez les points suivants :
- Marché cible.
- Votre proposition de valeur : quelles sont vos spécialités ? Avez-vous un argument de vente unique (USP) ?
- Dépenses : espace de bureau, matériaux, déplacements, taxes, etc.
- Frais : combien coûte le service ? Comparez les illustrations avec les concurrents
- Clients : comment allez-vous acquérir de nouveaux clients ?
- Comment allez-vous fidéliser les clients existants ?
Créez un business plan décrivant les détails de votre activité de conseil en RH. Le conseil en général peut être très lucratif et le même modèle économique appliqué aux RH ne fait pas exception.
Cependant, en tant que nouveau consultant indépendant, vous devrez faire face à de nombreux coûts initiaux et récurrents. Un plan clair garantit que chaque élément est pris en compte et développé efficacement.
Commencez à vous constituer un réseau de contacts
Nous savons que décrocher votre premier emploi prend du temps, alors construisez votre réseau de contacts et générez des références dès que possible.
Faites une liste de la famille, des amis, des collègues actuels et anciens, des clients et des fournisseurs et des personnes que vous rencontrez en cours de route. Bien sûr, n’oubliez pas votre liste de contacts LinkedIn. Reprenez contact avec les parties potentiellement intéressées et parlez-leur du projet que vous envisagez.
Un cabinet de conseil prospère a besoin d’efforts constants pour survivre. L’une des meilleures façons de maintenir ce pédigrée est de mettre l’accent sur le réseautage. Une bonne option consiste à établir des relations avec d’autres consultants et agences de recrutement qui ont une expertise dans des domaines spécifiques que vous n’avez peut-être pas.
Cela vous permet de construire des relations mutuellement bénéfiques. Cela peut également créer des opportunités de collaboration qui vous permettent de fournir un service client que vous ne seriez normalement pas en mesure de fournir par exemple, la formation et la formation continue.
Élaborer un plan de marketing et de vente
Enfin, je recommande de créer un plan de marketing. Il existe de nombreux canaux pour attirer de nouveaux clients tels que le référencement, le marketing par e-mail, les partenariats commerciaux, les conférences, les événements et les conférences.
Découvrez ce que votre marque veut voir et trouvez des moyens de le faire entrer dans l’esprit des gens pour atteindre votre public cible. Vous pouvez développer votre marque grâce à des campagnes publicitaires ainsi qu’établir une présence en ligne sur les réseaux sociaux et divers sites Web.
Pensez à qui vous voulez atteindre. Pour être vu par les bonnes personnes, il faut être sur la bonne plateforme. La promotion réussie de votre entreprise nécessite un plan marketing très clair. Une fois que vous avez clairement défini votre profil client idéal, assurez-vous qu’il est communiqué efficacement sur tous vos canaux marketing, de vos comptes de médias sociaux à votre site Web.
Le conseil en RH est-il fait pour vous ?
Devenir indépendant et démarrer une agence de conseil en RH est une étape importante qui nécessite une planification minutieuse. Si vous voulez franchir le pas, la formation est souvent une option intelligente.
Si vous n’avez pas beaucoup d’expérience, nous vous recommandons de commencer par les qualifications recommandées pour le conseil dans ce domaine, telles que : un diplôme ou divers certificats en gestion de projet ou en culture organisationnelle. Si vous vous êtes déjà établi en tant que professionnel des RH et que vous souhaitez envisager d’autres types de services de conseil, nous vous encourageons à explorer d’autres options.
Vous pouvez investir dans une maîtrise ou choisir un autre diplôme plus court. Quelle que soit la décision que vous prendrez, suivre les étapes ci-dessus vous donnera un bon point de départ pour développer votre activité de recrutement.
