COMMENT CREER UNE ENTREPRISE D’IMPORT-EXPORT
Vous avez toujours été attiré par le commerce international ? Vous souhaitez créer votre propre entreprise et devenir indépendant ? De plus, vous voulez savoir comment démarrer une entreprise d’import/export ? A noter que cet enjeu est important tant par rapport à la constitution de l’entreprise que par rapport aux procédures inhérentes à cette activité, notamment par rapport aux réglementations inhérentes au commerce international. Ce type de projet demande de la motivation et de la méthode.
Dans cet article, vous trouverez toutes les étapes importantes qui caractérisent le démarrage d’une entreprise d’import/export.
L’étude de marché avant de créer une entreprise d’import-export
La première étape dans la construction d’une entreprise d’import/export consiste à faire une étude de marché.
C’est une étape importante qui vous permet d’en apprendre non seulement sur vos concurrents, prescripteurs et partenaires, les offres existantes, mais aussi sur les clients potentiels et leurs attentes.
Ainsi, l’étude de marché confirme ou infirme votre intérêt à démarrer une activité d’import-export et adapte le concept si nécessaire.
Les études de marché peuvent confirmer l’existence d’opportunités commerciales locales en évaluant les attentes des consommateurs, le niveau de concurrence et ce qui est proposé.
L’analyse sectorielle pour prendre le pouls
L’étude de marché pour les entreprises d’import-export devrait commencer par une étude approfondie des habitudes de consommation et des tendances actuelles de l’industrie. L’objectif de cette partie est de vous aider à comprendre les enjeux à résoudre et à identifier les segments de marché les plus porteurs. En particulier, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Quels sont les meilleurs produits ou concepts à importer ou à exporter ?
- Lequel a le moins de travail ?
- Quels canaux de distribution sont les plus pertinents ?
- Qu’il s’agisse de vente en gros à partir d’entrepôts dans des zones industrielles ou de vente au détail via Internet ou des magasins.
- Quels sont les principaux problèmes rencontrés par les entreprises d’import-export ?
- Les activités sont-elles affectées par des saisons spéciales ?
Evaluer la demande au niveau de la zone d’implantation
Après avoir mieux compris l’industrie, vous devriez vous intéresser au potentiel commercial de votre espace succursale. L’objectif ici est d’évaluer la taille du marché local et d’identifier les zones potentielles d’implantation. En particulier, vous devez vous demander :
- Quels types de produits ou de services un importateur/exportateur local peut-il vendre ?
- S’il s’agit d’un commerce de gros, existe-t-il une demande locale pour certains types de produits ?
- Quelles zones d’implantation sont attractives pour les activités (zones industrielles, parcs d’activités, centres commerciaux, proximité des axes routiers et des gares, etc.) ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d’implantation
Avant de démarrer une entreprise d’import/export, vous devez vous familiariser avec les offres qui existent déjà sur le marché dans lequel vous souhaitez investir :
- Combien de sociétés d’import/export existent déjà ?
- Quels produits proposent-ils ?
- Sont-ils franchisés ou indépendants ?
- Quelle est votre politique tarifaire ?
- De quel pays provient votre produit ?
- Combien de salariés employez-vous ?
- Quel est votre chiffre d’affaires ?
Après avoir effectué ces analyses, déterminez si le marché est suffisamment grand pour accueillir de nouveaux entrants (par exemple une entreprise d’import/export), définissez des localisations intéressantes, et ayez une bonne idée d’un concept qui fonctionne comme marché d’importation et d’exportation
Les marchés d’importation et d’exportation se caractérisent par une intensification du commerce mondial depuis le début des années 2000, expliquée par une mondialisation croissante. Les marchés n’ont plus de frontières et toutes les régions du monde sont ouvertes au commerce international, y compris les marchés émergents des grands exportateurs et importateurs.
Sachant que les accords commerciaux et la réglementation en vigueur sont les piliers qui permettent au commerce de se développer, et maîtrisant le commerce international, les entreprises d’import-export ont clairement un rôle à jouer dans ce contexte.
Bref, en quelques décennies, les entreprises d’import-export sont devenues de précieux alliés de l’économie internationale.
Commerce d’import/export : fixer des prix justes
La compétence la plus importante pour quiconque souhaite importer ou exporter est sans aucun doute la capacité de fixer le juste prix. Une marge suffisante pour réaliser un bénéfice doit être prise en compte (garantissant ainsi la viabilité économique de l’entreprise).
Ne découragez pas les acheteurs et ne les incitez pas à abandonner votre entreprise. Pour obtenir le bon prix, vous devez définir la valeur de votre produit, calculer les droits et la TVA au plus juste et prévoir des marges suffisantes comme mentionné ci-dessus.
Ouvrir une entreprise d’import-export : la nomenclature douanière
Tout d’abord, notez que les règles sont très différentes selon lequel des éléments suivants :
- Conduit des activités d’import et d’export avec les DOM-TOM (Guadeloupe, Guyane, Martinique, La Réunion, Nouvelle-Calédonie, Polynésie française, etc.) et impose des tarifs et réglementations spécifiques sur les marchandises dans les grandes villes.
- Activités d’importation et d’exportation au sein de l’Union européenne (largement simplifiées par le principe de libre circulation des marchandises)
- Soit des activités d’import/export vers d’autres pays du monde. Dans ce dernier cas, la loi sera la plus restrictive.
Dans toutes les situations, vous devez être familiarisé avec la terminologie douanière. Ceci complète les démarches nécessaires (documents à présenter, droits de douane, etc.) pour chaque dédouanement. Ainsi, bien que nous ayons besoin de bien comprendre les accords commerciaux entre les pays, nous devons également comprendre comment les Incoterms sont définis et les conditions commerciales entre deux parties (vendeur et acheteur).
Elle définit notamment les obligations du Vendeur et de l’Acheteur du Client quant aux procédures et frais liés au chargement, au transport, à la livraison et à l’échange des marchandises (assurance spécifique).
La recherche d’un emplacement pour l’import/export
Comme pour tout lancement d’entreprise, l’emplacement est important, peut-être dans le cas suivant. Il est prudent de supposer que l’emplacement est tout aussi important que la qualité du service fourni.
Réfléchissez à ce qui a le plus de sens au regard de votre activité :
- Le type de marchandises exportées (qu’elles soient volumineuses ou non et donc nécessitent des installations plus ou moins importantes),
- Les pays avec lesquels vous faites affaire (aéroports, ports maritimes, pour savoir ce qui est proche au port, réseau routier installé),
- Le type exact d’activité (revente en gros ou au détail), etc.
Quelle structure juridique pour lancer une entreprise d’import-export ?
Le choix du statut juridique doit être mûrement réfléchi. Parce que le poste que vous choisissez amène des obligations financières et légales qui pèsent lourdement sur vous et vos potentiels collaborateurs.
En effet, le statut juridique d’une entreprise définit non seulement le régime fiscal (impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés) et social (travailleur assimilé ou TNS) de l’entreprise ou de l’exploitant, mais également le niveau de protection des successions (responsabilité limitée ou illimitée) définir également Il est tout à fait possible d’ouvrir une entreprise d’import-export avec le statut de micro-entreprise (ancien entrepreneur automobile).
Cependant, les limites du chiffre d’affaires, le fait que les biens meubles ne soient pas protégés par la responsabilité limitée, et le manque de possibilités qui relèvent du régime actuel de la TVA vous obligent à vous tourner vers une autre forme.
Si vous êtes indépendant, EURL (Société Unipersonnelle à Responsabilité Limitée), Entreprise Individuelle ou Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL).
Si vous créez une société avec plusieurs personnes, vous avez le choix entre la SARL (Société à Responsabilité Limitée) et la SAS (Société par Actions Simplifiée).
Pour choisir le meilleur statut juridique pour votre entreprise d’import/export, consultez notre guide du statut juridique.
Le business plan avant de créer une entreprise d’import-export
Un business plan est une étape importante dans le démarrage d’une entreprise d’import/export. Un business plan import-export a deux objectifs particulièrement importants. L’une consiste à valider la faisabilité du projet et l’autre à présenter le projet professionnel aux partenaires financiers.
En termes simples, un plan d’affaires pour une entreprise d’import-export se compose de deux parties :
- Une partie écrite permettant de présenter le projet et de mettre en avant ses mérites
- La part chiffrée, le prévisionnel financier, permet de mettre en évidence le besoin de financement et la rentabilité potentielle de l’entreprise
Un business plan doit rendre le projet vivant et attractif. Le but est de séduire et de persuader. Si vous n’avez jamais fait cet exercice et que vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez utiliser un logiciel de business plan en ligne comme celui proposé par le Business Plan Collaboratif
Utiliser un logiciel pour créer un business plan pour une entreprise d’import-export présente plusieurs avantages.
- Le logiciel prend en charge les calculs et produit les prévisions annuelles des états financiers (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul de l’équilibre financier, etc.).
- Vous serez guidé à travers des instructions pour chaque partie et un modèle de plan d’affaires prédéfini.
- Recevez une documentation au format professionnel prête à être envoyée à votre conseiller bancaire.
Si une telle solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement le logiciel The Business Plan Shop en vous inscrivant ici.
