COMMENT OUVRIR UN CABINET DENTAIRE
Chaque année, les chirurgiens-dentistes réalisent des réalisations étonnantes dans le traitement des caries et autres problèmes bucco-dentaires.
Si vous cherchez à démarrer un cabinet dentaire, vous savez que toute l’industrie médicale est dynamique et à la recherche de nouveaux visages. Si vous ne savez pas par où commencer pour créer votre entreprise !
Bonne nouvelle : cet article vous guidera à travers les étapes essentielles à l’ouverture d’un cabinet dentaire.
Réaliser l’étude de marché d’un cabinet dentaire
La première étape pour démarrer une entreprise : l’étude de marché. Le but de l’étude de marché est de pouvoir valider la faisabilité commerciale de l’ouverture d’un cabinet dentaire dans la zone ciblée. Pour cela, vous avez besoin de vos questionner entre autres :
Êtes-vous intéressé par l’évolution du marché :
- La demande de soins dentaires augmente-t-elle, qu’en est-il des prix ?
- Qui sont les premiers patients en pratique ?
- Quels sont les services les plus demandés, ont-ils besoin d’équipements spécifiques ?
Analyser la demande au niveau régional :
- Combien de personnes vivent dans votre zone géographique cible ?
- A quelle demande peut-on s’attendre compte tenu de la pyramide des âges des résidents et des catégories de professionnels sociaux ?
Analyse des propositions existantes :
- Combien de cabinets dentaires sont déjà implantés ?
- Combien de salariés emploient-ils ?
- Quel genre de services offrent-ils ? Ont-ils l’air débordés ?
- Vous envisagez de prendre votre retraite ?
Le marché des soins dentaires en France
Selon les données de Surgeryns-Dentistes de France, le marché français des soins dentaires a atteint plus de 12 milliards d’euros en 2021. Le marché dentaire est tiré par une population vieillissante et la perception du public de nouvelles pratiques telles que le blanchiment des dents.
Du côté de l’offre, approximativement 21 000 dentistes emploient 46 500 employés. Comme dans tout secteur médical, les dentistes ne sont pas répartis uniformément dans la région. Les États fédéraux sont les moins bien équipés, avec moins d’un cinquième (18,8 %) des personnes employées travaillant dans des zones rurales ou des communautés de moins de 10 000 personnes.
En 2020, il y a eu plus de 2 000 nouvelles inscriptions de dentistes. Parmi les nouveaux dentistes qui se sont installés dans la région, 4 diplômés sur 10 sont étrangers.
La rémunération des dentistes
Le revenu médian d’un dentiste est supérieur à 90 000 euros par an, mais comme le rapporte Le Figaro dans cet article, il existe de nettes différences dans le salaire moyen des dentistes. Les jeunes dentistes de moins de 35 ans sont les plus défavorisés, avec des salaires de 33 % à 39 % inférieurs à la moyenne. La rémunération est influencée par de nombreux facteurs, notamment :
- La situation géographique : les revenus sont plus élevés dans le nord de la France
- Lenombre de dentistes indépendants à proximité du cabinet : plus il y a de collègues, plus les revenus diminuent logiquement.
- Le profil du patient : Par exemple, les bénéficiaires de l’Assurance Maladie Universelle (CMU) ont des frais limités.
- Des coûts élevés : qui compriment la rentabilité des cliniques dentaires
Selon le CNSD : Les cliniques dentaires ont les taux d’occupation les plus élevés de toutes les professions médicales. Les dépenses représentent environ 65 % des revenus. Cela signifie que seuls 35 € des 100 € d’honoraires de facturation sont reversés au dentiste (avant impôt sur le revenu).
Cette faible rentabilité s’explique en partie par le poids des actions actionnables (ne dépasse pas les charges éventuelles), qui représentent les deux tiers de l’activité mais seulement un tiers du chiffre d’affaires.
Ouvrir un cabinet de dentiste : se spécialiser ou non ?
L’idée est peut-être déjà claire. Vous souhaitez créer votre propre cabinet dentaire. Mais quelles sont vos activités spécifiques ?
De manière générale, les dentistes se répartissent en deux catégories :
- Un médecin généraliste polyvalent qui résout généralement les problèmes les plus courants
- Dentistes spécialisés tels que l’orthodontie, la chirurgie buccale et la chirurgie faciale
Vous devriez considérer les services que vous prévoyez offrir dans votre pratique, soit seul, soit en partenariat avec d’autres dentistes de spécialités complémentaires.
Ouvrir un cabinet dentaire… mais où ?
Selon l’étude du CNSD mentionnée plus haut, les cliniques dentaires ont une clientèle hyper-locale, avec 99% des patients vivant à moins de 10 km de la clinique. Par conséquent, le choix d’un emplacement à ouvrir est probablement le point le plus important de votre business plan.
Vous devriez vous fier aux données des études de marché pour vous aider à faire ce choix. En particulier, la taille et les caractéristiques de la population locale et le nombre de collègues déjà présents doivent être pris en compte. Dans les grandes villes qui comptent de nombreux dentistes, il est sans doute plus difficile de développer une patientèle que dans les endroits qui manquent de main-d’œuvre qualifiée.
Cet article du Figaro nous parle du désert médical des dentistes en augmentation. Vous devez également considérer l’équipement dont vous avez besoin en fonction de la spécialisation que vous proposez. Cela tient à la fois à la taille requise de l’établissement et à sa proximité avec l’hôpital s’il opère dans un environnement hospitalier.
Quelle forme juridique pour un cabinet de dentiste ?
Si vous envisagez de créer une entreprise, vous devez choisir son statut juridique. Elle réglemente, entre autres, la manière dont les décisions sont prises entre les actionnaires, la structure sociale de la direction et le régime fiscal de l’entreprise.
La plupart des chirurgiens-dentistes exercent en cabinet libéral et le CNSD estime que 88,6% choisissent ce modèle. Plusieurs formes juridiques sont particulièrement bien adaptées à cette pratique, notamment si vous souhaitez vous associer à d’autres praticiens pour partager les frais :
- Société Civile des Moyens ou SCM
- Société de pratique libérale ou SEL
- Société civile professionnelle ou SCP
En plus de choisir un statut, il faut être libre des obligations légales pour commencer et exercer la pratique dentaire. Vous devez avoir un diplôme d’État et être inscrit auprès de votre association dentaire locale. Dans ce cas, vous devez contacter votre représentant du service régional de santé (ARS).
N’hésitez pas à visiter son site internet pour plus d’informations utiles. Avec cette inscription, vous recevrez une Carte Professionnelle Médicale (CPS) et une carte ADELI.
Réaliser le business plan d’un cabinet dentaire
Elaborer un business plan pour ouvrir un cabinet dentaire est une étape nécessaire pour toute personne souhaitant ouvrir sa propre structure. Grâce à ce document, notamment les états financiers joints avant de se lancer, l’entreprise peut au moins confirmer sur papier qu’elle est financièrement viable.
Mais le business plan ne sert pas seulement à évaluer la rentabilité de votre entreprise. Cet exercice est également précieux pour les entrepreneurs car il les oblige à considérer en détail tous les aspects du démarrage d’une entreprise et les guide pour quantifier avec précision les fonds nécessaires au démarrage d’une entreprise.
Aussi, rappelez-vous que votre business plan est votre document de référence pour convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans cette aventure. Il est systématiquement réclamé par les banques, les investisseurs institutionnels et les pouvoirs publics.
En termes simples, le business plan d’un cabinet dentaire se compose de deux parties :
- Une section écrite utilisée pour présenter le projet et mettre en évidence ses avantages
- La partie quantifiée, la prévision financière, est utilisée pour mettre en évidence les besoins de financement de l’entreprise et sa rentabilité potentielle
Cet exercice peut sembler intimidant, surtout si vous n’avez jamais rédigé de business plan et que vous ne savez pas comment procéder. Veuillez noter qu’il existe une solution. Par exemple, vous pouvez utiliser notre logiciel de business plan collaboratif en ligne.
L’utilisation d’un logiciel pour créer un business plan d’un cabinet dentaire présente plusieurs avantages :
- Le logiciel prend en charge les calculs et produit les prévisions annuelles des états financiers (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul de l’équilibre financier, etc.).
- Vous serez guidé à travers des instructions pour chaque partie et un modèle de plan d’affaires prédéfini.
- Les documents professionnels sont formatés et prêts à être envoyés aux conseillers bancaires.
Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez vous inscrire ici et essayer gratuitement le logiciel.
