COMMENT OUVRIR UNE CONCESSION AUTOMOBILE
Le marché automobile est incontournable et même s’il fait partie des métiers les plus complexes techniquement, le métier de concessionnaire automobile attire beaucoup de monde.
Vous voulez savoir comment ouvrir une concession automobile ? Quelles sont les techniques pour y parvenir ?
Bonne nouvelle : Cet article vous guidera à travers les principales étapes à suivre pour démarrer votre entreprise et créer un plan d’affaires pour concessionnaire.
Effectuer une étude du marché de l’automobile
La première étape dans l’ouverture d’un concessionnaire automobile est ce qu’on appelle une étude de marché. C’est un must have pour tout projet de création d’entreprise. Pour ce faire, vous devez :
- Analyser l’environnement de l’industrie automobile : évolution, tendances actuelles et développements futurs
- Examiner les attentes et les besoins futurs des clients : budgets, caractéristiques des véhicules qu’ils recherchent, fréquence d’achats, etc.
- Analyser la concurrence au niveau des agences : marques existantes, implantations, croissance, etc. faisabilité commerciale de votre projet.
Le marché français l’automobile
L’automobile est un marché en croissance constante, même si les ventes peuvent baisser à certaines périodes de l’année. Selon caroom, les ventes de voitures neuves chez les concessionnaires fin 2013 s’élèvent à plus de 1 950 230 contre 1 890 913 en 2018. Cela représente une augmentation de 6,8 % par rapport à 2017. En 2016, le marché a progressé de 4,7 %. La Commission française de la construction automobile (CCFA) prévoit une croissance des immatriculations de 9 % en 2020, entraînant une reprise de plus de 2 millions de véhicules par an.
Tendance future du marché automobile
Malgré le rebond des ventes de voitures, les concessionnaires automobiles ne sont plus les seuls débouchés existants. Les constructeurs automobiles cherchent désormais à moderniser leurs réseaux de distribution et surtout à réduire leurs coûts. Ils ont d’abord vendu leurs véhicules dans de grandes zones commerciales, mais ils les ont finalement également vendus sur Internet.
Ainsi, les concessionnaires automobiles peuvent endosser ces nouvelles méthodes de vente, ce qui peut finir par leur nuire.
Réglementation applicable aux concessionnaires
La distribution des véhicules et du matériel est strictement réglementée. Par exemple, les lois de modernisation de l’économie ont conduit à des mesures d’urbanisme commercial. Le seuil de construction et d’agrandissement des surfaces commerciales a été relevé de 300 mètres carrés à 1 000 mètres carrés.
Il serait trop long de couvrir toutes les règles applicables dans cet article, mais vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans ce guide.
Le choix du concept de votre concession
Ouvrir un revendeur, c’est choisir une ou plusieurs marques. S’associer à de grandes marques n’est pas une tâche facile. Vous devez démontrer vos compétences commerciales, mécaniques et managériales à la marque. Notamment avec de très grandes marques automobiles comme Peugeot et Citroën. Une fois la marque satisfaite, vous signez un contrat de concession. Cet accord est conclu pour une durée déterminée. Les détaillants sont également affectés à des zones géographiques clairement définies. Cela s’est avéré être un avantage car cela garantit la vente exclusive de produits de marque dans l’ensemble de l’industrie.
Démarrer une concession automobile, c’est aussi mettre en place des services d’entretien. Fournir des services de qualité à des prix compétitifs est essentiel pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. L’alternative la plus simple au démarrage d’une entreprise est peut-être de reprendre un concessionnaire automobile existant. Cela vous permet de profiter du matériel, du personnel et des clients que vous avez déjà acquis.
Si vous êtes intéressé par cette option, recherchez simplement les revendeurs qui les vendent dans votre région.
Où installer votre concession automobile ?
Comme évoqué précédemment, les contrats signés avec les enseignes allouent des zones géographiques et garantissent des ventes exclusives de produits de marque sur l’ensemble des filières, mais dans ces limites il faut trouver un site permettant l’installation des concessions, ce qui nécessite évidemment une surface assez importante. S’il est possible d’avoir une salle d’exposition au centre-ville, la plupart des concessionnaires automobiles seront situés en banlieue afin de pouvoir exposer un nombre raisonnable de véhicules.
Cela est particulièrement vrai si vous souhaitez exposer une voiture d’occasion. Les parcs d’activités sont également une bonne option car ils combinent de vastes zones avec un trafic intense. Ils sont clairement visibles et facilement identifiables.
De beaux espaces sont souvent disponibles à des loyers abordables dans des zones industrielles moins chères. Si vous choisissez cette dernière option, liez-vous d’amitié avec d’autres marchands, tirez parti de la clientèle qu’ils possèdent déjà ou investissez dans la publicité pour faire connaître votre emplacement.
Choisir la structure juridique de votre concession automobile
Les concessionnaires ont un statut juridique bien défini qui permet de les distinguer des agents et des franchisés. Les revendeurs sont des commerçants indépendants qui contractent avec des concédants qui sont des commis industriels. Le choix de la forme juridique d’un concessionnaire est important.
Cela a des implications directes pour les tâches administratives, la protection des actifs et la fiscalité des entreprises. Les concessions sont généralement ouvertes sous la forme d’une société à responsabilité limitée (SARL).
Pour plus d’informations sur les différentes options disponibles, veuillez-vous référer à notre guide sur le statut juridique.
Rédiger le business plan d’une concession automobile
La création d’un plan d’affaires pour votre concession automobile est une autre étape importante dans tout projet de démarrage d’entreprise. Un business plan est un support de présentation d’un projet qui est systématiquement demandé lors d’une levée de fonds. Elle doit donc être claire, précise et convaincante.
Un plan d’affaires pour un concessionnaire automobile se compose de deux parties : une partie document expliquant les avantages du projet et une projection financière démontrant les besoins de financement et la rentabilité potentielle du concessionnaire automobile.
Si vous débutez dans la création de plans d’affaires, nous vous recommandons d’utiliser notre logiciel de business plan collaboratif en ligne.
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